el Contenido de los vendedores son los héroes anónimos de el mundo del marketing.
Sin gran contenido, usted no puede conseguir conversiones.
Y sin conversiones…
no necesito terminar la frase, ¿ yo?
Pero muchos de los contenidos de los vendedores ya están asfixiando bajo el peso de un millón de otras tareas que les mantienen luchando para mantenerse al día, en lugar de estratégicamente la creación de un gran contenido nuevo.
¿Está agotado desde la extinción de incendios durante todo el día, todos los días?
Son, al mismo tiempo tratando de resolver cada problema de negocio en forma de blogs, infografías, y ganadoras del Premio Pulitzer tweets?
Hay esperanza.
yo voy a mostrar 12 estrategias de marketing de contenidos que pueden ser vistas que pueden dispararse su crecimiento.
Pero primero, vamos a nivel de conjunto sobre lo que es un \”gran\” contenido es en realidad antes de hablar de cómo crearlo.
¿por Qué invertir en una estrategia de marketing de contenidos?
tengo tres preguntas para ti:
el marketing de Contenidos de los costos de 62% menos en promedio de otras tácticas, pero entrega 3 veces conduce.
Eso es bastante convincente estadística para entregar a los pesimistas que no puede ver el valor, ¿verdad?
Y, sin embargo, sólo 37% de los comerciantes tenemos un dedicado, documentado estrategia de marketing de contenidos.
Dónde está la desconexión? Si es tan valioso, ¿por qué no es una alta prioridad en cada organización?
Simple. Los vendedores están sobrecargados de trabajo y abrumado.
Pensar en ello.
El promedio de blog sobre tres horas y media para escribir. Eso es más de un tercio de la típica jornada de trabajo.
Añadir a que las restricciones de tiempo del diario \”emergencias\” y el interminable desfile de las necesidades de contenido de lucha para llamar la atención.
los Vendedores son los \”bomberos\” de la mayoría de las organizaciones, constantemente corriendo alrededor, poniendo fuera de táctica llamas.
Entonces, ¿cómo el contenido de los vendedores de elegir las estrategias adecuadas para una de las mayores resultados cuando sienten que apenas puede mantenerse por delante de la avalancha de tácticas que se tienen que hacer cada día?
en Primer lugar, usted tiene que saber dónde buscar para encontrar el mejor retorno de su inversión de tiempo. Aquí hay 12 estrategias para aplicar a su contenido esfuerzos para empezar a obtener resultados.
1. El uso de elementos visuales
Cuando su audiencia visitas a su sitio, mostrar lo que usted quiere que ellos sepan, en lugar de simplemente decirle a ellos.
Cuando usted vaya a su página de inicio, lo que salta? Es sólo un mar de texto? ¿Dónde tus ojos ser el primero?
Todo el texto y no las imágenes hace muy aburrida la página.
Cuando le dices a alguien algo nuevo a través de texto escrito, sólo recuerde que aproximadamente el 10% de esa información.
sin Embargo, si una imagen relevante está vinculado con esa misma información, la misma persona es probable que conservan el 65% de la información.
¿Cómo es posible?
los seres Humanos proceso de imágenes 60,000 veces más rápido de texto sin formato.
el viejo adagio Que dice de una imagen de la pintura más que mil palabras es especialmente cierto en el marketing de contenidos.
Usted no tiene que reinventar la rueda para añadir efectos visuales a su contenido existente.
Si usted nota en mis posts, trato de incluir una imagen cada par de cientos de palabras para reforzar la información y mantener a mis lectores se aburran. Usted puede hacerlo fácilmente con tus mensajes.
Otra manera simple de utilizar su contenido existente en un visualmente más atractiva manera es convertir los datos en una infografía.
Una herramienta de diseño gráfico como Canva puede ayudarle a crear elegantes infografía que se quede con sus lectores y ayudar a que su contenido se comparten.
2. Escribir para ir viral
No cada pieza de contenido está destinada a la fama. Algunos de los contenidos es buena, antigua utilitario cosas que ha escrito, pero no va a conseguir retweeted cientos de veces.
Y eso está bien.
El problema es que algunos de los contenidos que los vendedores subestimar su capacidad para crear contenido viral, y se estancan en la utilidad \”rut\”.
constantemente están poniendo fuera de la indigesta, es necesario funcional de los puestos que sólo los más acérrimos lectores realmente hacer todo el camino a través.
por Favor, no tenga miedo de tomar algunas saludable riesgos con su contenido.
Ser gracioso. Ser compartido. Ser un poco nervioso.
Recuerde que este anuncio de la campaña de Old Spice?
era todas las cosas que he mencionado. Destinado a ser divertido, fácil de compartir, y un poco subido de tono.
Se fue viral, a la melodía de una 107% de aumento en las ventas de más de cinco meses.
Si usted no está seguro de qué pasos seguir para crear contenido viral, echa un vistazo a los tipos de puestos que se compartir la mayoría en el 2017, de acuerdo a la Buzzsumo.
por Encima de todo, ser uno mismo al escribir. Tal vez cada post no puede golpear un home run, pero la originalidad es recompensado.
3. Vaya a donde vaya su audiencia
Si quieres conocer a otros amantes de los perros, ir a un parque para perros. Si quieres conocer a los Parisinos, de ir a París.
no Es diferente para el marketing de contenidos.
Muchos de los contenidos de los vendedores sólo se adhieren a los plataformas de contenido y lugares que se sienta más cómodo.
El problema es que la forma de consumir contenido está cambiando.
Por ejemplo, hace apenas unos años, quien habría considerado Alexa (y otros la búsqueda por voz de dispositivos) como un vehículo para el marketing de contenidos?
Proyectos como Escuela de Marketing están haciendo su contenido , disponible a través de estos dispositivos como otra manera de conocer a su audiencia.
Ir a donde usted es más probable encontrar a su público, y son más propensos a escuchar a usted.
¿Cómo sabes dónde es? Hacer algunas investigaciones en donde su audiencia específica es más probable que se congregan.
Es Twitter? LinkedIn? Un usuario de la comunidad?
Estar allí cuando llegue allí.
una Vez que haya identificado dónde encontrar tu tribu, tomar algún tiempo para personalizar el contenido para satisfacer sus necesidades.
las Plataformas no son uno-tamaño-caber-todo cuando se trata de contenido. Diseñada para la plataforma y para el público.
Confía en mí — se lo van a agradecer.
57% de su audiencia está dispuesto a ceder parte de la información personal en el interés de ayudar a personalizar el contenido que usted les ofrece.
este es un ejemplo de Twiddy, un alquiler de vacaciones de la empresa en el Exterior de los Bancos.
Por el uso de sus datos de consumo para personalizar los precios de las predicciones y sugiere las opciones de alquiler cuando los usuarios se registran en, aumentó su cartera de 10%.
4. Hacer más de blog
los Blogs, aunque importante, es no en el marketing de contenidos, por sí mismo.
Al menos no en su propio.
me escuches.
Casi 410 millones de usuarios de Internet leer blogs, pero los vendedores a menudo mirar blogs como el extremo de sus contenidos, más que el punto de partida.
Blogs no crear conversiones por su propia cuenta.
claro, que ellos son una pieza del rompecabezas, pero usted tiene que mirar a su contenido en general los objetivos de lanzamiento de tu blog de estrategia en ellos — no la otra manera alrededor.
Doug Fowler, Presidente de Waypost de Marketing, explica bien:
…los cambios Recientes en los algoritmos del motor de búsqueda todavía valor fresco el contenido del sitio, pero eso no significa que usted sólo debe producir artículos de blog…tu tiempo es mejor gastado en la creación de más contenido dirigido en más agradable, más fácil de digerir formatos de…
En otras palabras, no hay que ser un truco de contenido pony.
SmallFuel Marketing ilustra de esta manera:
no dejar de escribir blogs, pero el uso de los blogs para combustible SEO, redes sociales, medios de difusión, promoción cruzada, influyente de marketing y como un vehículo para compartir su más profunda de la piscina de contenido.
Si usted mira mi blog, verá que mis posts punto de lectores de nuevo a otras fuentes de contenido de diseño.
De hecho, estoy doblando hacia abajo en el contenido de vídeo de este año por el gasto de $144,000 y mucho de mi contenido en los esfuerzos de marketing son en vídeo en lugar de los blogs.
¿por Qué?
La blogosfera es cada vez más saturado todo el tiempo.
No sólo eso, cuatro veces el número de consumidores preferiría ver un video sobre un tema que leer sobre él.
Hablando de compartir, ¿has echado un vistazo últimamente en donde está compartiendo su contenido?
5. Compartir todo, en todas partes
los Vendedores no pueden vivir por búsqueda orgánica de tráfico.
Si usted espera que su audiencia a enviar un grupo de búsqueda fuera de su contenido, que tendrás que esperar un tiempo.
en Lugar de eso, es su trabajo como un profesional del marketing para tomar su contenido a las personas que lo necesitan.
El promedio de los medios de comunicación social post sólo llega a una pequeña fracción de su audiencia orgánicamente. Usted puede aumentar las probabilidades simplemente compartir en múltiples plataformas.
Como Jay Baer dijo la famosa frase: \”el Contenido es el fuego. Medios de comunicación Social es la gasolina.\”
Pensar en ello. Si usted es sólo compartir en una plataforma social (o en ninguno), que se pierda en las diversas audiencias que componen los medios de comunicación social espectro.
Literalmente, miles de millones de personas que nunca iba a leer, compartir o suscribirse a su contenido, ya que ni siquiera sabe que existen.
no sea tacaño a la hora de compartir.
Busque oportunidades para colaborar con el único público, y como las nuevas plataformas de emergen — abrazo de ellos.
6. Curate en ocasión
ya Hemos hablado acerca de cómo el contenido que los vendedores están sobrecargados de trabajo y nadar en las nuevas exigencias, ¿verdad?
Creo que el de la curación de contenidos como una bala de plata en su arsenal de contenido de la reunión demandas.
curación de Contenidos promueve el liderazgo de pensamiento, crea buena voluntad con otros expertos de la industria y la ayuda de la bomba de contenido relevante en su anuncio corriente.
Un par de consideraciones:
Algunos de los vendedores de miedo para curar la sensación gusta nada, pero el contenido original es \”engaño\”.
Que no podía estar más lejos de la verdad.
Según Curata, las mejores organizaciones de marketing de vicario hasta el 25% de su contenido.
Mira cómo curación de contenidos ayudó a un comercializador crecer su cuenta en Twitter siguiente en apenas un par de meses.
Si usted seleccionar el contenido adecuado para complementar su marca y se lo atribuyen a su fuente original, sólo va a ofrecer un mayor valor a sus lectores y a la promoción de sus compañeros de los líderes de pensamiento.
7. Saber tus personas
¿Ha tomado el tiempo para crear los compradores de personas todavía?
yo no estoy hablando de tener una idea de quién podría ser la lectura de su contenido o de la compra de su producto.
estoy hablando reflexivo, ingeniosamente construidos comprador personas.
Mientras se pueda sentir como uno más de lo que debes hacer, el esfuerzo vale la pena.
Ian Cleary, fundador de RazorSocial, ofrece este consejo:
Hacer la investigación con su audiencia antes de publicar el contenido de modo que se construye con base en lo que desea, en lugar de lo que usted piensa que quiere.
82% de las empresas decir que son más capaces de formular sus propuestas de valor si utilizan el comprador personas.
Aquí hay un gran ejemplo de un comprador persona que American Express desarrollado específicamente para refinar su contenido esfuerzos en la creación.
Y si eres una empresa nueva y no tiene una gran cantidad de datos de los clientes de su propio todavía, no tener miedo a la verificación de tus competidores en los datos de los clientes.
Hay un montón de herramientas en línea para ayudarle a espiar un poco. Aquí está una lista de 25 de herramientas de Kissmetrics recomienda.
Como un bono, usted también puede utilizarse para monitorear lo que sus propias audiencias están diciendo acerca de su marca.
8. La restructuración de su mejor trabajo
tan pronto Como se pulse en \”publicar\” en un gran post, la verdadera diversión comienza.
Hay toneladas de diferentes tipos de contenido usted puede elegir para reutilizar el contenido en un nuevo vehículo para recoger las conversiones.
¿alguna vez has oído hablar de la \”Vendedor de la Regla de los Siete?\”
Se dice que el público necesita escuchar el mensaje de aproximadamente siete veces antes de que su mensaje llega a casa.
reutilizar el contenido es la manera perfecta para que se repita a sí mismo…sin repetir lo mismo.
no se preocupe si usted no tiene una gran producción de vídeo o equipo de diseño.
Hay herramientas que pueden ayudar a reutilizar el contenido. Por ejemplo, Lumen 5 es una herramienta en línea que storyboards blog y los convierte en video.
Usted puede también convertir su blog temas en un podcast. Podcast de popularidad más que duplicado en la última década.
Con un cuarto de la población escuchar podcasts, es, sin duda, otro digno vehículo para movilizar a su mensajería.
Pruebe con una o dos baterías de tipos de contenido para ver lo que resuena con su audiencia. Una vez que domines los, elegir un par más.
Haga su contenido evergreen trabajo duro para usted.
9. Administrar su contenido antes de que se las arregla usted
una Vez que haya creado un banco de contenidos y están dispuestos a soltarlo en la naturaleza, usted necesita decidir la mejor manera de gestionar para los resultados máximos.
no deje al azar y el manguito de decisiones. Invertir en las herramientas adecuadas para ayudarle a coadjutor, reutilizar, programar y controlar el contenido de forma inteligente.
Es un error común pensar que la gestión del contenido editorial y herramientas son demasiado caros para todos, pero el más grande de las empresas con los mayores presupuestos.
simplemente no Es verdad.
Mientras que los sistemas de gestión de contenidos, ciertamente en todos los puntos de precio, aquí, hay un par de ejemplos de bajo o ningún costo de herramientas que usted puede probar:
Trello es un proyecto visual herramienta de gestión que ayuda a ordenar los proyectos de contenido en un Kanban formato de modo que usted puede seguir el progreso, adjuntar archivos, y asignar fechas de vencimiento.
Si usted tiene un montón de contenido de las redes sociales, pero no lo suficiente ancho de banda para publicarlo en el momento adecuado, probar una herramienta como Buffer para automatizar tus publicaciones para usted.
Si usted todavía no está seguro si necesita de gestión de contenido de ayuda, escoge un par de herramientas gratuitas y llevarlos a una unidad de prueba.
de Acuerdo a Forrester, sistemas de gestión de contenidos permiten a hasta un 68% de ROI a lo largo de los tres primeros años de las empresas el uso de ellos.
10. Intente una plataforma de publicación
Otra forma inteligente de obtener su contenido en frente de la audiencia correcta (y persuadir a su sitio) es a través de una plataforma de publicación como Medio o LinkedIn.
Dietrich Mateschitz el, CEO de RedBull, que pone de esta manera:
las Marcas tienen que tomar la frase de \”actuar como un editor\’, literalmente.
por Desgracia, muchos vendedores asumen la publicación en una plataforma de un tercero que no vale la pena su tiempo y no obtener su contenido en donde tiene que ir para ser visto por el derecho de las personas.
No es el caso.
echa un vistazo a resultados Búfer de la sierra de Medio para publicar su contenido.
vieron una 1215% de elevación en opiniones de la página. Y que fue a partir de la simple publicación de la \”vieja\” de contenido que ya había publicado en otro lugar.
LinkedIn ha más de 530 millones de usuarios en más de 200 países diferentes.
Es libre para configurar una página de empresa, y a que sus empleados comenzar a publicar contenido como factores de influencia para su marca.
Dan de Oro de Se pueden Encontrar en Línea dice esto sobre el poder de LinkedIn como una plataforma de contenido:
los Individuos y las marcas deberían utilizar LinkedIn…las Marcas deberían alentar a los empleados a ser líderes de opinión y contribuir mensajes de marca a través de sus cuentas de LinkedIn.
11. Escribir mejor los encabezados
Según Copyblogger, el 80% de sus lectores se tome el tiempo para leer su título, pero sólo el 20% se quedo en torno a leer su artículo.
Toneladas de la investigación se ha hecho sobre los tipos de titulares que trabajar.
Por ejemplo, numerado los encabezados parecen funcionar mejor que otros titulares de tipos.
Si usted no está seguro de qué ángulo se resonar mejor, luego de leer esto HubSpot guía en la fórmula para la escritura de los grandes títulos.
una Vez que usted tiene un par de ideas, puede ejecutar un simple test a/B para elegir un ganador. Sólo asegúrese de que usted siga el habitual de las pruebas a/B de las reglas para obtener resultados precisos.
12. Ser un narrador de historias
Todo el mundo ama una buena historia. Está en nuestra naturaleza.
Piense acerca de las campañas de marketing que usted recuerde. Eran listas de estadísticas y datos?
No. Que provocó una reacción por contar una historia, ¿verdad?
Tu contenido debe ser rebosante de historias también.
a Menudo, los vendedores están tan acostumbrados a la representación de un rostro de la marca, que tienen miedo de ser demasiado \”humanos\” y compartir las historias que crean emociones.
¿sabía usted que desde 1954, más de la Burger King tiendas han ardido que cualquier otra cadena de comida rápida?
Extraño, pero cierto.
en Lugar de enterrar el golpe de la estadística, Burger King decidió envolver el contenido de la campaña a su alrededor mediante el uso de su \”Llama a la Parrilla Desde 1954\” lema en anuncios como estos:
Parece una locura, ¿verdad? Aquí está el loco de la parte: se trabajó.
La campaña se reunió con gran éxito debido a que se dijo en una memorable (si no es un poco horrible) de la historia. La campaña ganó un Cannes Gran Premio en la Impresión premio en el 2017.
No está listo para ser que nervioso?
Pruebe una más amable, más suave de la historia. La mirada en este ejemplo de una infografía interactiva que sin esfuerzo nos cuenta una historia sobre el café.
las Empresas con contenidos específicos estrategias de marketing convertir unas seis veces más a menudo, en promedio, que aquellos sin ellos.
La clave para diseñar las estrategias. No puede ser golpeado o se pierda.
por Desgracia, el típico vendedor está tan ocupado tratando de satisfacer las demandas diarias que no se toman el tiempo para evaluar su estrategia y alinear la ti con sus objetivos de negocio.
La buena noticia es que cuando se hace correctamente, estrategias de marketing de contenidos en realidad eliminar algunas de las cargas de exceso de trabajo de los vendedores.
Usted no necesita una enorme contenido del presupuesto de marketing o un equipo de decenas de vendedores a ver resultados reales.
Si su objetivo final es el crecimiento de los ingresos, el marketing de contenidos es uno de los mejores iluminado vías para llegar hasta allí.
Se requiere de planificación, la creatividad, y un poco de experimentación para ver lo que funciona para su marca, pero el crecimiento va a seguir.
Que estrategias de marketing de contenidos más contribuyeron el crecimiento de su marca?
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